Google Ads Reklam Fiyatları: Maliyet Nasıl Belirlenir?

“Google reklamı ne kadar?” sorusunun dürüst cevabı: bütçeyi siz belirlersiniz, tek bir tıklamanın fiyatını ise açık artırma. Google Ads’te bir fiyat listesi yok. Aynı anahtar kelimede bir reklamveren tıklama başına birkaç lira öderken bir başkası çok daha fazlasını ödeyebilir. Bu rehberde fiyatın nasıl oluştuğunu, kendi sektörünüz için gerçekçi bir tahmini nereden bulacağınızı ve bütçeyi nasıl hesaplayacağınızı anlatıyoruz. Bilerek hiçbir “ortalama TBM” rakamı vermiyoruz; çünkü sizin işinize yarayacak sayı, kendi hesabınızda göreceğiniz sayıdır.

Fiyat nasıl oluşuyor?

Biri Google’da arama yaptığında, o aramaya uyan reklamlar arasında bir açık artırma yapılır. Bu açık artırmada iki farklı tutar var:

• Maksimum TBM: bir tıklama için ödemeye razı olduğunuz en yüksek tutar. Bunu siz ya da otomatik teklif stratejiniz belirler.
• Gerçek TBM: tıklama gerçekleştiğinde fiilen ödediğiniz tutar.

Google’ın açıklamasına göre gerçek TBM genelde maksimum teklifinizden düşüktür. Ödediğiniz tutar, reklam sıralaması eşiğini aşmak ve hemen altınızdaki rakibin reklam sıralamasını geçmek için gereken en düşük tutardır. Açık artırmanın ayrıntılarını Google Ads nedir rehberinde anlattık.

Arama reklamlarında genelde tıklama başına ödersiniz. Video ve görüntülü reklamlarda ise kampanyanın teklif stratejisine göre gösterim ya da izlenme üzerinden ödeme yapılan seçenekler de var. Bu rehber çoğunlukla arama tarafına odaklanıyor.

Tıklama başına maliyeti etkileyen etkenler

Aynı anahtar kelimede bile maliyet sabit değil. Başlıca etkenler:

Bu tablodan çıkan en pratik sonuç şu: maliyeti düşürmenin tek yolu teklifi düşürmek değil. Kaliteyi artırmak çoğu zaman daha etkili. Bu konuyu Kalite Puanı nasıl artırılır rehberinde ayrıntılı ele aldık.

Kendi tahmininizi bulun: Anahtar Kelime Planlayıcı

İnternette dolaşan “Türkiye ortalama TBM” listeleri sizin şehrinizi, anahtar kelimelerinizi ve rakiplerinizi bilmez. Bunun yerine Google’ın kendi aracını kullanın. Anahtar Kelime Planlayıcı, Google Ads hesabınızdaki Araçlar menüsünde. Temel özellikleri kullanmak için hesap kurulumunu tamamlamış ve fatura bilgilerini girmiş olmanız gerekiyor.

Araçta iki ana seçenek var.

Yeni anahtar kelimeler keşfedin

Ürün ya da hizmetinizle ilgili birkaç kelime ya da web sitenizin adresini girip “Sonuçları göster” seçeneğine tıklarsınız. Çıkan listede iki sütun maliyet için önemli:

• Sayfanın üstü teklifi (düşük aralık): Google’a göre, seçtiğiniz konum ve ağ ayarlarında reklamverenlerin sayfanın üstünde görünmek için ödediği tekliflerin yaklaşık yüzde 20’lik dilimi.
• Sayfanın üstü teklifi (yüksek aralık): aynı tekliflerin yaklaşık yüzde 80’lik dilimi.

Bu değerler son 30 günün teklif verisine dayanıyor. Başlamadan önce sayfanın üstündeki konum ayarını hizmet verdiğiniz bölgeye göre değiştirmeyi unutmayın; “Türkiye” ile “Ankara” arasında ciddi fark çıkabilir.

Arama hacmini ve tahminleri alın

Elinizde bir anahtar kelime listesi varsa bu seçeneğe yapıştırın ya da CSV olarak yükleyin. Planınızın “Tahminler” sayfasında tahmini tıklama, maliyet, gösterim, tıklama oranı ve ortalama TBM görürsünüz. Ortalama günlük bütçeyi değiştirdikçe tahminlerin nasıl değiştiğine bakmak, “bu bütçeyle ne alırım” sorusuna iyi bir ilk cevap verir.

Tahminlerin teklifi, bütçeyi, sezonu ve geçmiş reklam kalitesini hesaba kattığını, ama yine de tahmin olduğunu aklınızda tutun.

Bütçeyi sondan başa doğru hesaplayın

Bütçeyi “ayda ne kadar ayırabilirim” diye değil, “kaç müşteri istiyorum ve bir müşteri bana ne kadara gelebilir” diye düşünmek daha sağlıklı. Hesap dört adımda yapılıyor:

1. Ayda kaç dönüşüm (satış, form, arama) istediğinizi belirleyin.
2. Sitenizin dönüşüm oranını tahmin edin. Elinizde veri yoksa ilk ay bunu öğrenme ayı sayın.
3. Gereken tıklama sayısını bulun: dönüşüm hedefi ÷ dönüşüm oranı.
4. Anahtar Kelime Planlayıcı’dan aldığınız TBM tahminiyle çarpın.

Örnek: Aşağıdaki sayılar yalnızca hesabın mantığını göstermek için seçildi; hiçbir sektörün gerçek ortalaması değildir. Ayda 20 form talebi istiyorsunuz ve sitenizin dönüşüm oranını yüzde 5 varsayıyorsunuz. 20 ÷ 0,05 = 400 tıklama gerekir. Planlayıcı size tıklama başına yaklaşık 15 TL gösterdiyse aylık bütçe 400 × 15 = 6.000 TL olur. Günlük bütçe için 6.000 ÷ 30,4 ≈ 197 TL.

Bir de tersinden bakın: bir müşteri için en fazla ne kadar ödeyebilirsiniz?

Örnek: Yine temsili sayılarla: 1.000 TL’lik bir ürünü yüzde 30 kâr marjıyla satıyorsanız, bir satış için reklama en fazla 300 TL harcayabilirsiniz; ötesi zarar. Dönüşüm oranınız yüzde 2 ise 300 × 0,02 = 6 TL, ödeyebileceğiniz en yüksek tıklama maliyetidir. Planlayıcı bu anahtar kelime için çok daha yüksek bir rakam gösteriyorsa ya dönüşüm oranını artırmanız ya da başka anahtar kelimelere bakmanız gerekir.

Bu hesapları elle yapmak yerine reklam bütçesi hesaplama aracını kullanabilirsiniz. Kârlılık eşiğini görmek için de ROAS ve dönüşüm başına maliyet hesaplama aracı işinizi görür.

Günlük bütçe ve aylık harcama sınırı

Google Ads’te bütçe kampanya bazında “ortalama günlük bütçe” olarak girilir. Burada “ortalama” kelimesi önemli, çünkü Google trafiğin yoğun olduğu günlerde daha fazla, sakin günlerde daha az harcar. Kurallar şöyle:

• Çoğu kampanyada bir günde harcanabilecek tutar, ortalama günlük bütçenin en fazla 2 katıdır.
• Bir ayda faturalanan tutar, ortalama günlük bütçenin 30,4 katını geçmez. 30,4, bir aydaki ortalama gün sayısıdır (365 ÷ 12).
• Yayınlanan reklamların maliyeti bu sınırları aşarsa, aradaki farkı Google karşılar; size sınırın üzerinde fatura kesilmez.

Örnek: Google’ın yardım sayfasındaki örnekle: ortalama günlük bütçe 10 TL olan bir kampanya bir günde en fazla 20 TL, bir ayda en fazla 304 TL faturalanır. Bir gün yayınlama maliyeti 23 TL’ye çıkarsa faturaya 20 TL yansır.

Ay ortasında bütçeyi değiştirirseniz, ayın kalanı için yeni bütçe ile ayın kalan gün sayısı çarpılarak harcama planlanır. Kampanya ay ortasında başladıysa da yalnızca yayında olduğu günler hesaba katılır. Bu yüzden ayın son günlerinde bütçeyi birden artırmak, beklediğiniz kadar ek harcama yaratmayabilir.

İlk aydan sonra: tahmini gerçek veriyle değiştirin

Planlayıcıdaki rakamlar başlangıç içindir. Kampanya birkaç hafta yayında kaldıktan sonra elinizde çok daha iyi bir kaynak olur: kendi hesabınızın verisi. Kampanyalar tablosunda “Ort. TBM” ve “Dönüşümler” sütunlarına, bir de dönüşüm başına maliyete bakın ve bütçe hesabını bu sefer gerçek rakamlarla yeniden yapın.

Bu noktada sorulacak sorular basit:

1. Gerçek tıklama maliyeti tahmine yakın mı, çok mu yüksek?
2. Dönüşüm oranı varsaydığınız gibi mi çıktı?
3. Bir dönüşümün maliyeti, ödeyebileceğiniz en yüksek tutarın altında mı?

Üçüncü sorunun cevabı “evet” ise ve kampanya bütçe yüzünden gün içinde duruyorsa, bütçeyi artırmak mantıklı olabilir. Cevap “hayır” ise bütçeyi artırmak sadece zararı büyütür; önce anahtar kelimeleri, reklam metnini ve açılış sayfasını düzeltmek gerekir.

Kampanyanın bütçe ayarlarında Google’ın önerdiği bir bütçe de görebilirsiniz. Google’a göre bu öneri genelde kampanyanın son 15 günlük performansına dayanıyor. Öneriyi bir veri noktası olarak değerlendirin; kararı kendi kârlılık hesabınız versin. Google da bütçeyi küçük adımlarla değiştirip performansı düzenli kontrol etmeyi öneriyor.

Bir hesapta aynı hedefe hizmet eden birden fazla kampanya varsa, bütçeyi tek tek kampanyalara dağıtmak yerine paylaşılan bütçe kullanmak da mümkün. Bu durumda Google, toplam bütçeyi kampanyalar arasında ihtiyaca göre dağıtır.

Maliyeti kontrol altında tutmak

Bütçe ne olursa olsun, boşa giden tıklamaları azaltmak her liranın daha çok iş getirmesini sağlar:

• Arama terimleri raporunu düzenli okuyun ve alakasız aramaları negatif anahtar kelime olarak ekleyin. Eşleme türlerini doğru kullanmak için anahtar kelime eşleme türleri rehberine bakabilirsiniz.
• Hizmet vermediğiniz şehirleri ve saatleri hedeflemeyin.
• Reklam metnini aramayla örtüştürün, tıklayan kişiyi doğrudan ilgili sayfaya gönderin.
• Dönüşüm izlemeyi kurmadan otomatik teklif stratejilerine geçmeyin; sistem neyi optimize edeceğini bilemez.

Son olarak, faturanızda reklam maliyetine ek olarak vergiler ve Türkiye’de gösterilen reklamlar için ayrı bir yasal işletim maliyeti kalemi de görebilirsiniz. Bunları Google Ads faturalandırma rehberinde anlattık.