ROAS ve dönüşüm başı maliyet hesaplama

ROAS nedir, nasıl hesaplanır?

ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcadığınız her liranın size kaç lira gelir getirdiğini gösterir. Google Ads arayüzünde "Dönüşüm değeri / maliyet" sütunu olarak da görürsünüz.Hedef ROAS teklif stratejisinde ise yüzde olarak girilir.

• ROAS = Dönüşüm değeri ÷ Reklam harcaması × 100
• Dönüşüm başı maliyet (EBM) = Reklam harcaması ÷ Dönüşüm sayısı
• Başa baş ROAS = 1 ÷ Brüt kâr marjı × 100
• Maksimum EBM = Ortalama sipariş değeri × Brüt kâr marjı

Örnek: 20.000 ₺ harcayıp 90.000 ₺ ciro elde ettiyseniz ROAS'ınız %450'dir (4,5 kat). Marjınız %30 ise başa baş ROAS'ınız %333'tür; yani her 1 ₺ reklam için en az 3,33 ₺ satış yapmanız gerekir. 120 siparişte ortalama sepet 750 ₺ eder. Bu sepette kârınız 225 ₺ olduğundan, bir sipariş için ödeyebileceğiniz en yüksek reklam maliyeti de 225 ₺'dir. Mevcut EBM'niz yaklaşık 167 ₺ olduğu için kampanya kârlıdır: 27.000 ₺ brüt kârdan 20.000 ₺ reklam düşünce elinizde 7.000 ₺ kalır.

Yüksek ROAS her zaman iyi mi?

Hayır. ROAS bir verimlilik oranıdır, kâr değil. Çok yüksek bir ROAS bazen yalnızca markanızı zaten arayan müşterilere reklam gösterdiğinizi, yani büyüme fırsatını kaçırdığınızı gösterir. Başa baş noktasının rahatça üzerindeyseniz bütçeyi artırmak ya da hedef ROAS'ı biraz düşürmek toplam kârı büyütebilir. Kararı ROAS'a değil, reklam sonrası kalan kâra bakarak verin.

Bir başka tuzak da dönüşüm değerinin doğru ölçülmemesi. Değer, iadeleri ve iptalleri içermiyorsa ya da aynı sipariş iki kez sayılıyorsa ROAS olduğundan iyi görünür. Kurulumu kontrol etmek içindönüşüm izleme rehberine göz atın.

Hangi teklif stratejisiyle kullanılır?

Başa baş ROAS, Google'a vereceğiniz hedef için bir alt sınırdır. Hedef ROAS'ı bunun biraz üzerine koymak, kâr payınızı korur. Potansiyel müşteri topluyorsanız ve her talebin değeri belli değilseHedef EBM daha uygun olur; buradaki maksimum EBM değeri size başlangıç noktası verir. Stratejiler arasındaki farkları teklif stratejileri rehberinde anlattık. Bütçe planı yapıyorsanız reklam bütçesi hesaplama aracı da işinize yarar.