Reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) Nedir?

ROAS, reklam harcamasının karşılığında ne kadar gelir, daha doğrusu ne kadar dönüşüm değeri geldiğini gösterir. Google’ın Türkçe sayfalarında açılımı “Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir” olarak geçer, ama hem arayüzde hem sektörde çoğu zaman kısaltmasıyla anılır.

Hesaplama

ROAS = dönüşüm değeri ÷ reklam maliyeti

Sonuç bir oran (4,5 gibi) ya da yüzde (%450) olarak yazılabilir. Google Ads, hedef ROAS’ı yüzde olarak ister. Arayüzde ROAS adında hazır bir sütun yerine “Dönüşüm değeri / maliyet” sütununu görürsünüz; bunu 100 ile çarparak yüzde ROAS’ı bulursunuz.

Örnek: Bir ayda reklama 20.000 TL harcadınız, reklamlardan gelen siparişlerin toplamı 90.000 TL. ROAS = 90.000 ÷ 20.000 = 4,5, yani %450. Harcadığınız her 1 TL’ye karşılık 4,5 TL ciro gelmiş.

ROAS kâr demek değil

ROAS ciroya bakar, ürün maliyetini, kargoyu, iadeleri ve pazaryeri komisyonlarını görmez; bu yüzden aynı oran iki farklı işletme için bambaşka sonuçlar anlatabilir. %450 ROAS bir işletme için çok kârlı olabilirken düşük marjla çalışan bir başkası için zarar anlamına gelebilir. Başabaş ROAS’ı bulmak için 1’i brüt kâr marjınıza bölün.

Örnek: Brüt kâr marjınız %25 ise başabaş ROAS = 1 ÷ 0,25 = 4, yani %400. Bunun altındaki bir ROAS, reklam maliyeti düşüldüğünde zarar ettiğiniz anlamına gelir.

Kendi rakamlarınızla hesap yapmak için ROAS hesaplama aracını kullanabilirsiniz. ROAS’ın doğru çıkması için her dönüşümün değerine gerçek sipariş tutarını göndermeniz gerekir. Bu veri birkaç hafta boyunca düzgün geldikten sonra Hedef ROAS teklif stratejisini kullanmayı düşünebilirsiniz.