Dönüşüm oranı Nedir?

Dönüşüm oranı, reklam etkileşimlerinin yüzde kaçının dönüşümle sonuçlandığını gösterir. Arama reklamlarında etkileşim çoğunlukla tıklama demektir; video reklamlarda görüntüleme gibi başka etkileşimler de hesaba girebilir. Google Ads arayüzünde sütunun adı “Dönş. oranı”.

Hesaplama

Dönüşüm oranı = dönüşüm sayısı ÷ etkileşim sayısı × 100

Paydaya, aynı dönemde bir dönüşüme bağlanabilecek etkileşimler girer.

Örnek: Arama kampanyanız bir ayda 1.200 tıklama ve 36 dönüşüm aldı. 36 ÷ 1.200 = 0,03, yani dönüşüm oranı %3.

Birden fazla dönüşüm işlemi izliyorsanız ya da sayımı “Her” olarak ayarladıysanız, bir tıklamadan birden çok dönüşüm gelebilir. Bu durumda oran %100’ü bile geçebilir. Oranı yorumlamadan önce hangi işlemlerin dönüşüm olarak sayıldığına bakın.

Oranı ne etkiler?

Dönüşüm oranının büyük kısmı tıklamadan sonra belirlenir: açılış sayfasının hızı, fiyat, kargo ve teslimat koşulları, formun uzunluğu, sayfadaki güven unsurları. Ama gelen trafiğin kalitesi de etkiler. Geniş eşlemeli bir anahtar kelime ilgisiz aramalardan tıklama topluyorsa sayfa ne kadar iyi olursa olsun oran düşer.

Oran, maliyetle doğrudan bağlantılı. Tıklama başına maliyet aynı kalırken dönüşüm oranını %2’den %4’e çıkarmak, dönüşüm başına maliyeti yarıya indirir.

Örnek: TBM 5 TL iken %2 dönüşüm oranında 50 tıklamada bir dönüşüm alırsınız, dönüşüm başına maliyet 250 TL olur. Oran %4’e çıkarsa 25 tıklama yeter ve maliyet 125 TL’ye düşer.